【电商模范】工夫是条长河。从1998年3月停工华夏第一笔互联网买卖开端，电商企业方兴日盛，生生灭灭，既有从1999年景立于今确当当网(微博)，也有举巨资高调进军却只上线月起，新浪科技每周将精选一二家有代表性的电商企业来做察看。咱们无心婉言获胜，却情愿或归纳其败因，或梳理其形式，或报导其生长，以记实当下电商模范。
在肖晓可见，他创建的万表网是一家因小而美的电商公司，在电商遍及活得比较艰巨确当下，它属于活得比力轻巧的一小拨。
轻巧来自于结余，也因为寂寂知名，少了本钱、媒介追捧的喧哗。万表网险些不被媒介报导过，某杂志发表的100家电商保存模范查询拜访也不收录它。但寂寂知名其实不代表它不主顾，它是做副品名表，拿肖晓的话来讲，一路好表最少几千几万元，消费得起的主顾，遍及支出都不错，这是有钱途的小众贸易。
万表网的运营数据十分可观，据肖晓表露的数据，万表网今朝的均匀客单价是9300元，概括毛利率约30%——纵然是在豪侈品电商中，如斯高的均匀客单价也属稀有。以时髦豪侈品知名的走秀网和唯品会，它们的均匀客单价划分为600元和100多元。何谓豪侈品电商？优众网CEO陈啸曾给出一个主要尺度便是客单价要跨越2000元。
万表网上挂牌发卖的腕表中，最贵的一款百达翡丽男士呆滞表售价是一千七百六十万软妹币，并且是不二价。有网友在商品页面里询价询货，万表网的游戏官方答复称该价钱已经是折后价，付款后最快15天能够到货。
固然，此类豪侈品常常是有价无市，肖晓在比来承受新浪科技采访时坦承，这款腕表今朝在万表网上还不售出记载，以前确切能够拿到货，但跟着商场的变革，此刻没必要定能拿到货了。
肖晓称，发卖更多的仍是3、四千元摆布的腕表，一款天梭典范男士呆滞表成为销量冠军。以价钱区间来看，销量首要会合在3千到5万之间的腕表上；5到10万的腕表发卖也还不错，占总发卖额约百分之十几；10万元以上的腕表一个月大要也能售出十多块。
做豪侈品电商不比开淘宝卖其余，这样贵的表，物流用度是否很贵？如何提防快递员把一个代价十多万元的江诗丹顿用赝品偷换？肖晓先容，他们用的仍是第三方快递，常常互助的只要两家。此中一家快递公司的老总还特地从上海赶到广州和肖晓碰头，拟定具体的物流平安办法，一共都在可控规模以内，物流用度也在可承受规模内。另外，快递公司还引入保障公司，为货单购置保障，丧失的货单由保障公司全额赔付。
由刚开端的的广购网成长成当日的万表网，肖晓和乐淘网(微博)CEO毕胜做电商的履历一些类似，都是从不一样的行业加入电商，都将电商网站转型过。毕胜是扬弃玩物卖鞋子，肖晓是扬弃3C卖腕表。沟通的是，两人做电商做得都很痛楚；不一样的是，毕胜做电商此刻仍是很痛楚(他总是不挣钱)，而肖晓则摸到了做腕表电商的门路，固然范围不大，但小而美，轻巧而兴奋。
肖晓个人创业加入电商以前，是广东成长银行信誉卡的地区总司理。从大学结业进去就加入银行圈，肖晓“除不做过保安，银行体例的悉数岗亭险些都做过”，一向做到银行高管。动作一个效力不错的着名银行的高管，肖晓完整能够很舒畅地做这么，直到退休，但明显他忧郁于这个状况。
2007年，肖晓告退进去创建了广购网。他觑准的是信誉卡用户集体，这是一个很具消费力的高端集体，肖晓所需做的便是使用银行前高管的身份调整此前堆集的资本，经过信誉卡账单附寄的分期邮购、网购告白，把主顾带到广购网下去消费。银行赚手续费和利钱，肖晓赚商品成本，各取所需。并且和银行的这类互助是绝版的，其余商家要想连接信誉卡客户的资本，必需经过广购网，这个好处链条很周密，在外界可见，广购网不来由做不起来。
但究竟上，肖晓做得很痛楚，广购网定位高端概括百货收集平台，甚么都卖：钻石、腕表、化装品、百货、3C。肖晓折腾了两年，折腾不起来，不至于死，但活得其实不轻巧。“成本其实低，并且产物没特点”，别的是团队本身也有缘由。肖晓归纳，企业高管个人创业，最大的弊端是想得太多、干得太少，风俗高起高打、眼妙手低，取得的启迪是：个人创业开端必定要做小的，从小的做起，把小的做好。
这时恰好一个做腕表古代贸易的老伴侣给肖晓倡导，腕表是个好贸易bob真人，普通不与外界打仗，相对于关闭，并且不怕库存积存，由于呆滞表的价钱每一年都有必定幅度的升涨，却不是谁都能拿获得货的。做一个副品名牌腕表网，只做腕表一类，契合肖晓的“小”的准绳。
肖晓是个慎重的人，他的万表网在2009年上线，但其实不立时抛却广购网，而是用广购网的支出来养万表网，用广购网的团队来保护万表网，两个网站同时并存。直到2011年，在万表网的功绩向好以后，肖晓才完整“砍”掉广购网，收视反听做万表网。
2012年4月，万表网取得天神投资人薛蛮子数百万软妹币的投资，然则其实不外界衬着得那末传说：一个私函搞定。究竟上是，肖晓和薛蛮子是经过手腕短信联络，在广州吃了一顿饭，聊了聊，算是初度熟悉。到了第三天，薛蛮子脱离广州前，又和肖晓一同吃早饭，投资就定了上去。这时代，薛蛮子连肖晓的公司都没去瞻仰，一周后，投资就到了万表网的账上了。
6月，肖晓和薛蛮子特地去了一回欧洲，造访了瑞士、德国、法国、奥天时等国度的制表品牌，为万表网谈下名表在华夏地域的署理权。薛蛮子对这次“追随个人创业者来欧洲打全国，住小旅店，飞经济舱，洽商客户”的感触感染是“真有个人创业的甜蜜感”。而个人创业者肖晓则对薛赞叹不已——投资人亲身上阵，陪着个人创业者不远万里去到欧洲扩大供给链下游，并偶尔见。
取得投资以后，肖晓十分大白万表网接这么怎样走，他需求优化供给链，连结副品本质。豪侈品电商特别是腕表品类，自客岁此后，纵然是在大的电商平台上，也是屡现赝品、外国货丑闻，若不克不及包管副品，对这个品类的电子商务将是一个很大的侵害。
另外，初期万表网的客户首要由信誉卡互助商城导入，若何解脱对这繁多客源依靠，同样成为万表网要办理的题目。肖晓称bob真人官网，今朝由信誉卡互助导入的发卖已鄙人降，2012上半年，万表网完成的发卖支出约4000多万元，而下半年是淡季，万表网将睁开全网全渠道的发卖，不用再部分于自力游戏官方网站，估计发卖支出将过亿元。“我抽暇得去约一下老李(李国庆(微博))，和他谈谈铛铛网和万表网互助发卖的事件，看能不克不及成？”肖晓如是说。
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